En Etkili İkna Teknikleri ve İkna Etmenin Yolları

En Etkili İkna Teknikleri ve İkna Etmenin Yolları udemy course free download

En etkili ikna etme yöntemleri

“İkna” dendiğinde aklınıza ne geliyor?

Bazıları reklamları düşünür. Reklam filmleri aracılığıyla insanların belli bir ürünü satın almaya teşvik edilmesini anlar.

Bazıları siyasetçilerin seçmenlerden oy talep etmesini anlar.

İkna, hayatın her alanında oldukça güçlü bir araçtır. Siyaset, hukuk, medya ve reklam tamamen ikna gücüyle inşa edilir.

Bazen ikna edilmeye kapalı olduğumuzu, hür irademizle karar verdiğimizi düşünürüz. Bu bazı durumlarda doğru olabilir, fakat ikna bir satış temsilcisinin o telefonu satın almamız konusunda bizi teşvik etmesinden çok daha fazla şey ifade eder. İkna son derece yumuşak bir biçimde belirebilir.

İkna Nedir?

İknanın bilimsel olarak açıklamasına bakacak olursak psikolog Perloff şöyle demekte:

“Bir insanın diğer kişilerin görüşlerini ve davranışlarını değiştirmek için yürüttüğü sembolik bir süreçtir. Bu süreçte karşı tarafa iletilen mesajlar, bu tarafın belli bir kararı hür iradesiyle alıyormuş atmosferi yaratır.”

Bu açıklamada bazı anahtar kavramlar bulunuyor:

İkna semboliktir. Sözcükler, sesler, görüntüler devreye girer.

Diğer insanları etkilemek için bilinçli bir çaba vardır.

İkna edilen kişi, sanki kendi kendine ikna olmuş gibi hissetmelidir. Zorla ikna diye bir şey söz konusu değildir.

İkna edici mesajlar sözlü ya da sözsüz bir şekilde iletilir. Buna medya araçları ve yüz yüze görüşme de dahildir.

İkna Kavramı Günümüzde Nasıl Değişmiştir?

İkna sanatı Antik Yunan devrinden beri insanların ilgilendiği bir şey olsa da bugün ikna kavramında bazı değişimler meydana gelmiş durumda.

“Dynamics of Persuasion in the 21st Century” adlı kitabında Richard Perloff modern ikna kavramının geçmiş dönemlerdeki ikna kavramından ayrılan 5 özelliğini anlatıyor:

a. İkna Edici Mesaj Sayısı Çok Arttı

Bugün şu ana kadar kaç adet reklama maruz kaldığınızı bir düşünün. İnternette, sokakta, radyoda, her yerde çeşitli reklamlar görüyorsunuz. Ortalama olarak bir insanın günde en az 300’e yakın reklam mesajı gördüğü düşünülüyor.

b. İkna Edici Mesaj Daha Hızlı Yayılıyor

Televizyon, internet, radyo ikna bazlı söz ve mesajların çok daha çabuk yayılmasını sağlıyor.

c. İkna Büyük Bir Sektör Haline Geldi

Anket, reklam ve halkla ilişkiler şirketleri temel olarak ikna kavramını baz alarak çalışırlar. Ürün ve hizmetlerin satın alınmasına yönelik faaliyetlerde bulunurlar.

d. İkna Kavramı Artık Daha Az Belirgin

Elbette mesajını insanın gözüne sokan reklamlar bugün de mevcut. Ancak günümüzde ikna edici mesajlar daha az belirgin şekilde sunuluyor. İnsanlara “bu ürünü satın alın” demek yerine şahane bir görsel veya fotoğraf aracılığıyla insanların bu görseldeki ürüne arzu duymaları sağlanıyor.

e. İkna Kavramı Artık Daha Kompleks

Tüketicilerin istek ve ihtiyaçları çeşitlendiği için ve daha çok alternatife erişim sağlayabildikleri için pazarlamacılar ikna edici mesaj geliştirmek konusunda daha karmaşık yöntemler benimseyebiliyor.

En iyi ikna yöntemlerinin başında ihtiyaç oluşturma veya eski bir ihtiyaca yeniden cazibe kazandırma gelir. Bu teknik özellikle insanlar tarafından kullanılan en büyük kozlardan biridir. İhtiyaç oluşturma tekniği, ilgili kişinin kendini koruması ve sevgi gibi temel duygulara uyumluluğu ile alakalıdır. Kişinin kendini güvende hissetmesi veya sevgi dolu olması için bir ürünü veya hizmeti satın alınmasını vurgulayan veya dile getiren türde yaklaşımlar bu tekniğin bir parçasıdır.