Les clés de l’entretien de vente efficace
Découvrez les fondamentaux de la conduite d’un entretien de vente et les « trucs » qui font la différence.
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L'adage célèbre 'vous n'aurez jamais une seconde chance de faire une bonne première impression' résonne particulièrement dans le monde de la vente. En effet, le premier entretien est un moment clé qui scelle non seulement le départ mais également l'arrivée du processus de vente. Pour le vendeur, c'est un instant où toute sa mise est en jeu. Fort de trois décennies d'analyses, François Aélion, expert émérite, a décortiqué les stratégies gagnantes des meilleurs vendeurs, avec une attention particulière aux entretiens en face-à-face où la qualité tactique du commercial se mêle à sa séduction personnelle, verbale et non verbale, pour créer une synergie parfaite entre l'articulation de ses arguments et son charisme.
Au cours de cette formation, vous plongerez dans les fondements essentiels de la conduite d'entretiens de vente efficaces. Vous découvrirez les astuces subtilement dissimulées qui distinguent les professionnels à succès. Ce n'est pas uniquement une question de connaissances théoriques, mais d'une application pratique et minutieuse qui transforme un simple échange en un moteur de succès.
Chaque détail compte, et ce cours ne fait pas exception. La différence entre le triomphe et l'échec réside dans ces nuances précises, ces stratégies judicieuses qui vous propulseront vers la réussite. Si vous aspirez à être un professionnel de la vente de calibre mondial, cette formation est conçue pour vous. Joignez-vous à nous pour maîtriser l'art des entretiens de vente et inscrire votre entreprise sur la voie du succès durable."
À propos de l’auteur
François Aélion
Diplômé de Science Po Paris, engagé volontaire lors du conflit rhodésien en 1978, ancien commandant breveté d’État-major, un des bras droit de Maurice Bidermann, François Aélion participe à des redressements de sociétés et construit une expérience variée du monde de l’entreprise, de la PME de Province à la multinationale. Opérationnel, puis dirigeant, et capital risker, François Aélion qui préside dès les années 90 Danthros, société de conseil et de formation en mobilisation des ressources humaines et à l’excellence managériale et commerciale, parle toujours de ce qu’il a expérimenté, ce qui rend sa parole particulièrement pertinente.
